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Qué es un Personal Shopper Inmobiliario o PSI

¿Qué es un Personal Shopper Inmobiliario? ¿Existen diferencias e entre la figura del Personal Shopper inmobiliario y un asesor personal inmobiliario, agente inmobiliario personal y una agencia inmobiliaria? ¿Cuáles son los servicios de un PSI? Obtén respuesta a estas preguntas en el siguiente artículo dedicado al PSI.

QUÉ ES UN PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO O PSI

Un Personal Shopper Inmobiliario o PSI es un profesional especializado en el mercado inmobiliario que ofrece un servicio personalizado para la adquisición de propiedades. Este experto se dedica exclusivamente a asesorar y ayudar a los compradores en la búsqueda y compra de la propiedad perfecta. A diferencia de un agente inmobiliario, el PSI trabaja en beneficio del comprador, garantizando que sus intereses sean la prioridad en todo momento.

 
 

Sus puntos fuertes

Con profundos conocimientos del mercado y una amplia red de contactos, el personal shopper inmobiliario localiza viviendas que se ajusten a las preferencias y necesidades específicas de sus clientes. 

Además de proporcionar asesoramiento experto, el PSI también se encarga de negociar con los vendedores y gestionar todos los trámites legales necesarios para completar la transacción de manera eficiente.

Contratar a un personal shopper inmobiliario ofrece una serie de ventajas significativas, como el ahorro de tiempo, gracias a su capacidad para filtrar las opciones disponibles y presentar solo aquellas que cumplan con los criterios establecidos. Además, su profundo conocimiento del mercado garantiza una toma de decisiones objetiva y fundamentada.

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¿Qué es la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario?

La AEPSI reúne a estos profesionales del sector inmobiliario, quienes se dedican de manera profesional a asesorar a los compradores e inversores en la búsqueda de la propiedad perfecta para sus proyectos. Los testimonios de clientes satisfechos respaldan la eficacia y el valor añadido que un PSI aporta a la experiencia de compra de bienes raíces.

Servicios del Personal Shopper Inmobiliario

Como asesor inmobiliario del comprador, estos servicios comprenden:

La búsqueda de una vivienda o inversión inmobiliaria adaptada a las necesidades del comprador.

La valoración inmobiliaria de cada vivienda candidata (donde se incluye un análisis técnico, análisis administrativo, análisis del precio, y en mi caso, como soy arquitecto, también incluyo un posible proyecto de reforma y su precio orientativo).

La negociación del precio y las condiciones de compra, basadas en los estudios anteriores y las circunstancias del vendedor.

La revisión contractual y documental con un departamento legal especializado.

El asesoramiento hipotecario y financiero adaptado a cada comprador y su situación.

La asistencia a notaría y revisión de toda la documentación necesaria para que la firma de ambas partes (comprador y vendedor) pueda llevarse a cabo sin imprevistos.

 

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¿Por qué un asesor inmobiliario personal no tiene viviendas en venta?

Un Personal Shopper inmobiliario no tiene vivienda en venta porque nuestra misión no es la de vender un inmueble, nuestra misión es ayudar al comprador a comprar el mejor inmueble que se ajuste a sus necesidades y sus deseos, velando de esta manera única y exclusivamente por sus intereses, nunca los del vendedor. Por ello, no tengo un catálogo de bienes raíces, porque basándonos en el proyecto del comprador, usando mis contactos y mis conocimientos del mercado inmobiliario, busco y encuentro los inmuebles que pueden cubrir las expectativas de mi cliente.

Personal shopper o agencia inmobiliaria

La gran diferencia es que las agencias realmente representan al vendedor y  tienen que vender el inmueble que han captado para poder cobrar la comisión a cambio del trabajo realizado.

Al contrario, un Personal Shopper Inmobiliario, que no puede ni debe atar su búsqueda a un inmueble, sus honorarios ya están cubiertos y no tiene ningún interés en comprar un piso específico sino el mejor piso para nuestro cliente.

¿Agente, agencia...?

La agencia inmobiliaria y el agente inmobiliario velan por los intereses del venedor. 

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Enric Jiménez CEO de PropertyBuyers by Somrie e inventor de la expresión Personal Shopper Inmobiliario, suele explicar este concepto con una comparación: 

Cuando vas a una frutería para comprar naranjas y no las tienen, intentarán venderte mandarinas, pomelos o la fruta que tengan. Eso mismo pasa con la búsqueda de tu casa. Irás a una agencia porque has visto un piso que está promocionado en su web o en su escaparate y si ese no te gusta, te propondrán un piso de diferente tamaño y precio, pero similar, y visita tras visita, pasando de una agencia a otra, acabarás comprando por agotamiento.

Todo esto ocurre porque el mercado inmobiliario se funda sobre una gran equivocación: todo comprador cree que la agencia inmobiliaria defenderá sus intereses y no es así, los agentes inmobiliarios captan pisos para venderlos y su negocio se basa en la venta de esos inmuebles. 

Por ello, a diferencia del agente inmobiliario tradicional, contratar un personal shopper inmobiliario es lo que realmente marcará la diferencia en la negociación de todo el proceso de compra y podrá hacer que el comprador cuente con las ventajas de tener un asesoramiento inmobiliario adecuado a su condición.

PSI vs Agencias inmobiliarias: diferencias

Esto no significa que en el sector inmobiliario no haya estupendos profesionales, es más: para nuestro trabajo de consultor en exclusiva del comprador son esenciales las sinergias con ellos para poder llegar al objetivo de las dos partes: cerrar un acuerdo de compraventa en la que tanto el vendedor como el comprador se encuentren a gusto.

Negociar entre profesionales es muy bueno tanto por el vendedor como para el comprador, podemos sincerarnos sobre el tiempo de venta de un inmueble, sobre su precio, sobre la necesidad o no de comprar o de vender cuanto antes.

Las agencias inmobiliarias quieren trabajar con un Personal Shopper Inmobiliario porque saben que sus clientes están verdaderamente intencionados en comprar y no están simplemente sondeando el mercado.

De hecho, tenemos constantemente contacto con agencias inmobiliarias que conocen nuestro trabajo y nos comunican las nuevas captaciones antes de publicarlas para poder acelerar las ventas.

 

un ejemplo

Otro ejemplo importante puede ser la propuesta, a nuestro cliente, de un piso que conocimos anteriormente en otra búsqueda y que puede encajarle y, sobre todo, con total transparencia, negociamos el precio con la agencia, porque ambas partes somos conscientes de que, si no se ha vendido aún, es porque se necesita ajustar el precio de venta.

Los pilares del personal shopper inmobiliario

Uno de los pilares fundamentales de nuestra deontología profesional es justamente este: no podemos atar nuestra búsqueda a una serie de inmuebles que hemos captado nosotros porque está claro que, si así fuese, seríamos, simplemente, unos intermediarios y no unos agentes en exclusiva del comprador.

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