Caso de Éxito como PSI
Justine y Guillhem, una pareja de empresarios franceses, decidieron mudarse a Madrid con su pequeña hija Lucie en busca de un futuro mejor. La capital española les ofrecía todo lo que buscaban: un clima agradable, una buena escuela, el Liceo Francés, una vibrante vida cultural y un ambiente dinámico para sus negocios.
Sin embargo, encontrar el piso de lujo ideal y demostrar su solvencia económica se convirtió en un desafío inesperado. Pero Lucie conquistó a los propietarios.
Te cuento cómo lo logramos y cómo puedes conseguirlo tú.
El desafío del mercado inmobiliario en Madrid
El mercado inmobiliario en Madrid es extremadamente competitivo, incluso en el segmento de alto standing.
Los pisos vuelan, las agencias son reacias a trabajar con clientes que no están en la ciudad y la necesidad de demostrar solvencia económica puede ser un obstáculo para los empresarios extranjeros.
guía sobre el mercado inmobiliario de lujo madrid
Hace tiempo escribí un artículo para ayudar a compradores e inversores a orientar correctamente su búsqueda y conocer las particularidades del sector del inmueble en Madrid. Aquí tienes el enlace
Las necesidades de mi cliente
Justine y Guillhem buscaban el alquiler de un piso de lujo, con una superficie de mínimo unos 180m2 para poder tener espacio suficiente para compaginar su vida con la actividad laboral, sin tener que alquilar un despacho cada uno y poder recibir unas visitas de vez en cuando.
El reto a conseguir no era para nada fácil porque, además, estaban buscando una ubicación que le permitiera vivir la energía del centro de Madrid y al mismo tiempo que fuera de fácil comunicación con el Liceo francés.
Habían pasado unos cuantos días viendo las ofertas de los portales inmobiliarios e inclusive contactado con alguna agencia, pero desde el exterior, algo tan sencillo como poder concertar una visita se reveló prácticamente imposible. ¿Por qué?
Una dificultad muy común: demostrar solvencia y confiabilidad al propietario
Esta etapa inicial del proceso de recolocation (como se define en ingles todos los pasos a seguir antes y después de cambiar tu residencia) no es tan complicado para quien viene a Madrid como expatriado y puede contar con un contrato de trabajo por cuenta ajena.
Sin embargo, se complica mucho cuando se trata de unos empresarios jóvenes que, como es lógico, tienen una muy buena economía en el presente, una buena proyección futura, pero no tienen un historial sólido en España.
A pesar de las dificultades, Justine y Guillhem no se desanimaron.
Me contactaron, estudié su proyecto y sus necesidades y empecé a seleccionar inmuebles adecuados a sus exigencias personales.
Ahora, ya contaban con mi ayuda y con la energía positiva de Lucie, su pequeña embajadora. Juntos, encontramos la estrategia perfecta para conquistar a los propietarios y asegurarles que serían inquilinos responsables y confiables.
La solución: sencilla y creativa
Además de contar con los documentos tradicionales (ingresos por facturación, declaración trimestral de las empresas, extractos bancarios), se nos ocurrió una idea: ¡presentar a la familia a través de una carta y un vídeo! Queríamos que los propietarios conocieran a Justine, Guillhem y a la pequeña Lucie, y que percibieran su entusiasmo por mudarse a Madrid.
Cuando vi el vídeo, comprendí de dónde venía esa energía tan contagiosa: ¡Lucie era la clave! Su espontaneidad y alegría eran irresistibles.
Además, Justine y Guillhem demostraron una gran empatía hacia el propietario. Le aseguraron que cuidarían de su piso como si fuera propio, transmitiéndole así confianza y tranquilidad.
A pesar de nuestro optimismo, fui realista con ellos: agosto es un mes complicado en el mercado inmobiliario madrileño. Les propuse retomar la búsqueda en septiembre, cuando la oferta se reactiva después de la pausa veraniega.
Y así lo hicimos.
Contacté con varias agencias, revisé decenas de anuncios y seleccioné las mejores opciones. Pero para encontrar su hogar fueron fundamentales mis contactos en el sector: pudimos tener acceso a un piso que no estaba publicado en ningún portal inmobiliario.
¿sabías que...?
El acceso a inmuebles que no suelen aparecer a la venta ni en portales inmobiliarios ni en agencias es una de las ventajas de contratar a un personal shopper inmobiliario.
Fuimos los primeros en visitarlo y, siendo transparente con las agentes, les expliqué la situación de mis clientes. Para mi sorpresa, encontré en ellas una gran disposición a ayudar.
Negociamos con la propietaria y logramos un acuerdo beneficioso para ambas partes: mis clientes consiguieron un contrato de alquiler justo y la propietaria la tranquilidad de dejar su piso en buenas manos.
Es importante recordar que los propietarios también tienen sus inquietudes. A menudo se les estigmatiza, pero en mi experiencia, la mayoría busca un inquilino responsable que cuide de su propiedad.
En este caso, la propietaria se mostró comprensiva y dispuesta a llegar a un acuerdo.
El encanto de Lucie
Estoy convencido de que el verdadero éxito de esta historia se lo debemos a Lucie. Su dulzura, educación y simpatía conquistaron a las agentes y a la propietaria.
¡Fue el mejor aval posible, mucho más efectivo que cualquier documento bancario! A veces, una sonrisa sincera puede abrir más puertas que cualquier otra cosa.
Me encantaría poder compartir una imagen de esta encantadora familia, pero, como ya habrás adivinado, uno de los pilares en el que baso mi servicio es la confidencialidad
Cómo encontrar pisos de lujo en Madrid desde el extranjero
El proceso de cambio de residencia o relocation en Madrid que incluye la búsqueda de un piso en alquiler, la mudanza y todos trámites a realizar puede parecer un reto imposible de conseguir, pero es completamente viable si se cuenta con la ayuda de un experto en el mercado inmobiliario de la capital española.
Lo primordial es establecer criterios claros sobre lo que se busca y cuáles son las necesidades familiares, a menudo mis clientes me piden que el inmueble:
- Esté bien comunicado con el centro de la ciudad, con el aeropuerto y las estaciones de trenes y sobre todo con la escuela de sus hijos.
- Se encuentre en un barrio seguro
- Se ubique en una zona exclusiva y vigilada
- Tenga ciertas características: piscina, zona de juego para los niños, chancha pádel, zona spa, etc.
Demostrar tu solvencia: un paso clave
Al alquilar un piso de lujo en Madrid, es fundamental demostrar al propietario que tienes la capacidad económica para afrontar el pago de la renta. Para ello, es importante presentar un dossier completo que incluya:
- Una carta de presentación para que los propietarios te conozcan y sepan cual es tu proyecto de vida.
- Nóminas o contratos de trabajo.
- Declaraciones de la renta.
- Extractos bancarios.
- Referencias de anteriores propietarios.
¿Y si soy español viviendo en el extranjero?
He ayudado a muchos españoles expatriados a comprar su piso en Madrid. Si este es tu caso, aquí te explico cómo comprar una casa en España desde el extranjero siendo español
¿Qué me diferencia del resto de servicios de Personal Shopper Inmobiliarios?
- Experiencia y conocimiento del mercado: Conozco las mejores zonas, los edificios más exclusivos y las oportunidades que no aparecen en los portales inmobiliarios
- Acompañamiento personalizado: Te guio en todo el proceso, desde la búsqueda inicial hasta la firma del contrato.
- Gestión de la documentación: Te ayudo a preparar la documentación necesaria para demostrar tu solvencia económica y agilizar el proceso de alquiler.
- Informe técnico: Mi formación como arquitecto es fundamental para determinar el estado de la vivienda y del edificio, la seguridad estructural del mismo, detectar posibles problemas de humedad, aislamiento etc.
Mudarse a Madrid puede ser una pesadilla o una experiencia inolvidable y emocionante. Date la oportunidad de disfrutar de este desafío con total tranquilidad
